Entre as orientações de Diego Martins é que empresas tenham caixa reserva para momentos de dificuldade, que haja investimento no desenvolvimento dos funcionários e que estratégias de venda passem por reavaliação.
“Empresários devem analisar, constantemente, a relação de despesas – fixas ou variáveis – do empreendimento, seja a cada mês ou por trimestre ou semestre”. Essa é a orientação do consultor de negócios, Diego Martins, para empreendedores que desejam aumentar a lucratividade dos negócios. O especialista dá outras dicas para melhorar a rotina empresarial.
“Caso perceba crescimento nas despesas, é indicado ao empresário, em muitos casos, buscar negociar ou renegociar com fornecedores para melhorar a saúde da empresa. Nem tudo é passível de negociação, claro, mas muitas vezes contatar o fornecedor, mostrá-lo o quanto tem sido investido e buscar alguma redução, pode resultar em algo positivo”, explica o especialista.
Ainda na área de Finanças, Diego Martins aconselha que empresários acompanhem a gestão do caixa mensalmente, considerando entradas e saídas, a partir de um olhar analítico e mirando na melhoria da gestão. Outra dica é ter um caixa reserva, que pode ser estruturado inclusive quando a empresa não estiver tão bem. O recurso poderá ser utilizado em momentos de dificuldade financeira, crise ou até para investimentos oportunos no futuro.
Gestão de pessoas
Questionado sobre a áreas de recursos humanos, Martins também possui orientações para ajudar empresários diariamente. “A primeira orientação é monitorar o clima e a cultura das pessoas que trabalham com você. É imprescindível verificar constantemente se o ambiente de trabalho está agradável, se promove o desenvolvimento e estimula as pessoas. É importante analisar se estão felizes e bem remunerados. Afinal, esses são pontos que muitas vezes não damos valor e, por isso, acabamos perdendo bons profissionais para o mercado”, declara.
Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), que considerou o acúmulo de 12 meses até novembro de 2022, o Brasil registrou mais de 6,75 milhões de demissões voluntárias. Os dados foram divulgados com exclusividade pelo Jornal Nacional em janeiro deste ano.
Analisar bem os candidatos às vagas abertas, independentemente da urgência para que sejam preenchidas, a fim de escolher profissionais conectados aos valores da empresa; e investir no desenvolvimento da equipe, seja com tarefas desafiadoras ou especializações recorrentes, são outros dois pontos apontados pelo especialista. “Investir tempo, energia e recurso no desenvolvimento do funcionário trará o melhor resultado para a empresa”.
*Setor de vendas*
Aos empresários que querem qualificar as vendas de produtos e serviços, as orientações de Martins são que a equipe participe de capacitações recorrentes – sobre novas técnicas e comportamento, entre outros temas –, e conheça o perfil do cliente, para saber qual a melhor estratégia a ser utilizada para alcançar a demanda.
“A última dica aqui é sempre avaliar ela: a estratégia. Empresários criam estratégias em certo momento e acham que elas serão infalíveis por muito tempo. Avalie, reavalie e avalie de novo. Veja se aquele posicionamento está aderente com o momento e se o processo trará os resultados esperados”, finaliza Martins.
Fotos: Divulgação/Huna Comunicação
